Что такое Landing Page и почему это важно?
Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в сфере маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит одной конкретной цели. Целевая страница — это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к превращению посетителя в покупателя. Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации. Курс по созданию лендингов
Целевые страницы могут переходить по клику, переходя на другую страницу, например, на ваш сайт электронной коммерции, или на основе лидогенерации. Целевые страницы генерации лидов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на вебинар в обмен на предоставление контактной информации. Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что стоит предоставить личные данные в обмен на все, что вы можете предложить. Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или через веб-сайт вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент попадет туда.
Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже одну целевую страницу за раз. На самом деле, эксперты в области маркетинга, вероятно, предлагают вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.
Различные типы целевых страниц
Как правило, использование целевых страниц позволяет вам завершить последовательность кликов с помощью специальной страницы, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место. Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут замутить воду, в то время как целевые страницы очень четко показывают, какой результат будет получен в результате клика посетителя. Создавая целевую страницу, вы уточняете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию. Вы также гарантируете, что получите больше от расходов на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше повысить вероятность конверсий, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы. Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и для чего они используются.
Целевая страница и домашняя страница веб-сайта
Во-первых, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им заморачиваться с целевыми страницами, если основная цель — привлечь посетителей на свою домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашу домашнюю страницу, несомненно, хорошо, она с меньшей вероятностью приведет к конверсии, чем целевая страница. Домашние страницы содержат много информации и предлагают пользователям перейти в различные места. Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько различных вариантов услуг и продуктов. Основная цель домашней страницы — направить пользователей на другие страницы, где они найдут нужную им информацию. Целевые страницы исключают промежуточный шаг, поскольку являются страницей, которую хочет пользователь, и заявляют об этом недвусмысленно.
Ваша домашняя страница является общей, тогда как целевая страница сфокусирована и конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.
Целевая страница генерации лидов
Целевая страница лидогенерации или захвата лидов в первую очередь предназначена для сбора лидов с помощью формы сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге перехода к намерению либо совершить покупку, либо уйти. Он одновременно представляет и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме. Просьба и вознаграждение должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы рекламируете, должно стоить того, чтобы клиент предложил вам свои данные и добавил их в список рассылки.
Целевая страница по клику
В отличие от страницы лидогенерации, которая основана на использовании формы, страница перехода по клику по определению вообще не требует формы. Это простой посредник между вашим объявлением и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Например, его часто используют, чтобы связать объявление с корзиной покупок. Требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по ссылке, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.
Сжать страницу
Как и страница генерации лидов, страница сжатия используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы генерации потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки. Это короткие базовые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием. Четкий призыв к действию не оставляет у читателя сомнений относительно того, чего ожидать от перехода по ссылке. В дополнение к короткой форме также должна быть ссылка для перехода читателя к следующему шагу и вариант выхода, если посетитель не хочет продолжать.
Страница продаж
Страница продаж часто является самой сложной для дизайна. С этой страницей вы больше не просто ищете потенциальных клиентов. Это тот, который вы бы использовали прямо в нижней части воронки, и он должен убедить людей купить, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения. Создание страницы, от копии до дизайна, требует деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их положения в пути продаж. На этом этапе вы можете либо продать слишком много и отказаться от своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Именно здесь старое доброе умение продавать должно быть включено в ваш дизайн и тактику коммуникации.
Длина страницы во многом зависит от вашего продукта и того, сколько вам нужно сказать, чтобы объяснить его ценность для ваших клиентов. Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать на эту кнопку и совершить покупку.
Рекламный ролик
Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток ночной телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно внедряют свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Целевые страницы рекламных роликов резко контрастируют со страницами сжатия или генерации лидов в том, что, хотя эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, сложную историю, используя текст, который напоминает эмоциональные и возбудимые манеры тех ночных продаж. мастера. Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и заставить их совершить покупку.
Заставка
Страницы-заставки можно использовать в любой точке воронки продаж, и они, возможно, являются самым основным типом целевой страницы. Обычно у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простое сообщение, обычно объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт. Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления очень базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.
Вирусные целевые страницы
Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, обычно они представлены незаметно и ненавязчиво. Основными ключами здесь является контент, который должен быть информативным и/или достаточно забавным, чтобы привлечь читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети. Контент может быть письменной копией или может включать видео, изображения или даже игры.
Микросайты
Микросайт, как следует из названия, представляет собой специализированный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но ее все же называют своего рода целевой страницей, поскольку она предназначена для одного конкретного аспекта продаж и продвижения. Микросайты управляются онлайн-рекламой или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.
Зачем использовать целевые страницы?
Вы проделали большую работу по созданию своего бренда и веб-сайта, который представляет его. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конвертации потенциальных клиентов, целевые страницы — это то, что вам нужно.
Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и создать свой бренд. Это также может стать частью эффективной стратегии контекстной рекламы. Приблизительно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии. К счастью для вас, 44% этих кликов направляются на домашние страницы , что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность создавать конверсии и наращивать клиентскую базу.
Если целевые страницы так важны, почему не каждый бизнес их использует? Что ж, существует заблуждение , что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это просто неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько роскошь, сколько получение потребителем того, что ему нужно.
